“方總，這位是藤原建築有限公司的趙總經理”

“趙總，這位就是我萬盛房地產開發有限公司的總裁。”夏紫寧居中介紹道。

“方總您好”

“趙總你好”

趙康在打量方亮，而方亮也在打量趙康。

趙康給方亮的感覺第一感覺是老實可靠，面相憨厚，但是做建築這一方面的，能做到總經理的職位，都是面厚心黑之人。

方亮給趙康的第一印象，就是年輕，太年輕了，年輕的有些不像話。23歲，只比自己的兒子大兩歲，讓人難以想象，對方在這麽年輕的年紀，就已經擁有了自己的房地產開發公司，還有了自己的項目。

兩相一比，再看看自己的兒子，天天跟自己要錢花，一點不讓人省心，真是人比人要死啊。

“趙總遠道而來，辛苦了”，方亮看著面前這位五十來歲的國字臉，高個男子，一臉微笑的說道。

“方總太客氣了，這都是我應該做的”，趙康連忙搖頭，“方總年輕有為，實在讓我等汗顏，想當初我在方總您這個年紀的時候，還在工地搬磚呢。”

“趙總過獎了，請”，方亮跟對方客氣了幾句後，便請對方去工地看看。

而這時楊文奇走了過來，向方亮介紹他身邊的三位。

“方總，這位是馬律師，幫很多房地產開發公司擬過合同，沒有出現過一點問題，就算後來產生糾紛，也能完美料理所有的麻煩。”

“馬律師您好，接下來的幾天還請您費心了”，方亮伸出手對馬律師握了一下。

馬律師雖然面上保持的淡定，但是心裏也被方亮的年輕給驚到了。

“方總客氣，這是我職責所在。”

之後楊文奇又向方亮介紹另外兩人，一男一女，年紀都在三十歲上下。

“這兩位是公司最近新招的工程預算師，經驗豐富，幫很多房地產開發公司做過預算。”

“歡迎二位來到萬盛，以後公司還要多多仰仗二位”，方亮對二人的態度十分平和，甚至有些謙卑。

這讓兩位工程預算師受寵若驚，連忙欠身，說他們一定會盡己所能，為公司出力。

剛開始看到方亮，他們以為對方年少多金，肯定會有幾分狂傲，現在看來他們想錯了，方亮的態度十分溫和，讓他們在感覺受到尊重的同時，也有幾分激動。

畢竟在一個公司發展，人們想的不僅僅是物質方面的追求，還有精神方便的追求，其中不乏公司的關護和來自上級領導的重視，現在他們已經感受到了後者。

到了場地，趙總讓人去測量場地面積，然後他和方亮在旁邊隨便聊著無關緊要的事情。

方亮覺得，這個時候就可以談合同的事情，節約時間，但最後還是放棄了這個想法，這個地方到底還是有些不合適。

在場地待了半個來小時，一行人來到提前預定好的酒店，方亮跟趙總聊著項目的事情，問他們如果包了這個項目，能派多少人過來。

也就是說一個項目加工人，監理等等一共有多少人。還有就是付款方式等等，這個時候方亮發現趙總的態度還是稍微有些許謙卑的。

畢竟自己是甲方，沒聽說過一句話，甲方都是爸爸嗎？項目有，還怕找不到施工方嗎？

所以方亮是一點不擔心，該擔心緊張的還是對方，只要他想拿下這個項目，在態度上他就必須保持弱勢。

聊了一會，約莫一個小時的時間過去了，趙總那邊的工程預算師走了過來，將電腦放在趙康的面前。

趙康點了點頭，看著方亮笑道：“方總，我們這邊已經大概算出了一個價格，兩千五百萬。”

一聽這個價格，方亮被嚇到了，我買地皮花了三千萬，蓋個上場要花兩千五百萬？

趙康似乎看出了方亮的意外，心中一驚，知道對方是在這方面沒有經驗，自己需要趕緊挽救，不然對方在自己這裏受了打擊，接受了別人同樣的價格就不好玩了。

“方總，建一個工程是很覆雜的……”，趙康開始給方亮普及，什麽人工費，運輸費，機械費，管理費，施工費，技術費等等。

還告訴方亮道，這也就是南涼市，要是在三線城市，或者二線城市，花的錢只會更多。

方亮聽了以後用讀心術窺探一番，知道對方說的半真半假，的確花錢的地方多，但也不至於花這麽多錢的。

對方還是欺負自己年輕，擺出一副虛心，弱勢的姿態，卻是以退為進，暗中掌握談判的走向。

好在自己有讀心術，談判的時候先天立於不敗之地，就算不勝，也能保證不敗，不吃虧。

“包料嗎？”，方亮終於開口道。

“如果您給的價格能到三千萬，我們可以包料”，趙康似乎很艱難，很不願意的的說出這句話，不知道的人還以為他讓了多大的利似的。

方亮心中冷笑，目光投到夏紫寧身上。

夏紫寧卻是看著天花板，他苦笑一聲，知道對方還再生自己的悶氣，不過他也知道，趙康這是在漫天要價，暗中給自己下套。

“趙先生暫且在南涼市住幾天，我這邊還找了兩家施工單位，一家明天到，還有一家明天會給我出價格，到時候我比較一下再做決定吧！”，說完，他站起身就要離開，反正現在還沒簽合同，自己做什麽決定，對方都無話可說。

趙康這下有些著急了，他聽夏紫寧說方亮只找了他們一家施工方啊，現在怎麽會又冒出兩家。

雖然他懷疑這是方亮在故意誆他，但是他可不敢冒險，萬一是真的呢。自己豈不是就跟這個項目擦肩而過了。

“兩千七百萬，包工包料，方總您看怎麽樣？”，趙康站起身說道。

“還是再等幾天”，方亮還是這句話。

“兩千六百萬，包工包料，方總，真的不能再少了。”雖然這樣掙得相對來說少了點，但還是有不少利的。

“我說呢，再等幾天”，方亮笑了笑，扭頭轉身離開。

這些人是真把自己當成了肥羊，想怎麽宰就怎麽宰。自己這是幾千萬的大生意，又不是菜市場買菜，有這麽談價格的嗎？沒有一點真心。

趙康覺得自己剛才讓利，方亮怎麽說也能心動啊，但出乎意料的是對方還是頭也不回的離開了，態度從容。

這和他以往談判發生的情況不一樣啊。

其實他哪裏知道方亮早就看透了他，剛才對方預算師給他報價格的時候，他就用讀心術得知了一切。

這個項目，包含所有的費用，根本都用不到兩千萬，這些家夥竟然還敢報三千萬，實在可惡，就算要掙錢，也不能這麽掙吧，自己的錢不是大風吹來的，也是辛辛苦苦掙得，最可惡的是小瞧自己，認為自己啥也不懂。

這個時候他對夏紫寧也有些抱怨，這都找的什麽人？當然了，他這也是心中抱怨，不會說出來，也不會表現出來，畢竟人家也是在為這個公司努力。

她以前也沒做過這方面的事情，不懂也是情有可原。

……

“最終價格和你們的預算價格大概能差多少？”，兩位工程預算師在來南涼市之前去了設計院，雖然他們還沒有做出全部的施工圖，但是人家常年做設計，建築，結構，水，暖，電幾個專業看一個項目，大概用多少東西，心裏還是有點譜的。

所以很配合的說出各自設計需要用到的材料，兩位預算師在那邊算了用料費，然後來南涼市在方亮的幫助下得知了這邊的人工費。

然後再根據他們以往的經驗算出運輸費，機械費，管理費等等，最終得出一個價格是2156萬。

方亮覺得還是高，但想到這個大型商場自己對各方面要求比較高，所以價格高也可以理解了。這讓他終於明白這個行業，賺得多，花的也多。

趙康的報價是2600萬，這之間的差距足足有近450萬。這之間如何取舍，如何談判，就是方亮目前需要考慮的事情。

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